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公司新聞什么是跨境電商運(yùn)營(yíng),平臺(tái)運(yùn)營(yíng)策略是什么?

發(fā)布作者:zhuanyunxitong 瀏覽次數(shù): 來(lái)源: 發(fā)布時(shí)間:2019-04-02 15:05:43

專家都說(shuō)做跨境電商不難,但是做起跨境電商就不是一件容易的事,關(guān)鍵還是在于如何運(yùn)營(yíng)。但是何為跨境電商運(yùn)營(yíng)?它是與國(guó)內(nèi)淘寶、天貓運(yùn)營(yíng)相對(duì)應(yīng)的職位??缇畴娚踢\(yùn)營(yíng)就是從事的是關(guān)于國(guó)外電商平臺(tái)如:值得海淘、亞馬遜、Ebay、Wish等的運(yùn)營(yíng)工作,工作內(nèi)容一般包括產(chǎn)品描述、頁(yè)面優(yōu)化、站外推廣、售后客服等很多方面工作??此坪?jiǎn)單,但里面卻包含的學(xué)問(wèn)大著呢!
 

跨境平臺(tái)運(yùn)營(yíng)策略是什么?
1.產(chǎn)品定位:作為電商賣家,需要我們了解產(chǎn)品的特色、優(yōu)勢(shì)在哪里。比如你是做服裝的,可以從它的品牌、材質(zhì)、做工等方面入手。同時(shí)也要了解客戶的需求、偏好
如果女性用戶占多數(shù),可以把女裝作為主要業(yè)務(wù)。產(chǎn)品定位清晰了,也為后面的推廣打下了良好的基礎(chǔ)。
2.產(chǎn)品定價(jià):建議大家還是以產(chǎn)品的品牌和服務(wù)作為賣點(diǎn),定價(jià)的時(shí)候要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,再與同行的比對(duì),一般取平均價(jià)格是比較保險(xiǎn)的。切記不要一味迷信低價(jià)策略,消費(fèi)者對(duì)于海外品牌的商品還是有心里價(jià)位,低價(jià)格不一定賣得好,而且有虧損的分風(fēng)險(xiǎn);
3.店鋪設(shè)置:這也是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié),建議電商賣家可以向優(yōu)秀成功的店鋪學(xué)習(xí),在店鋪的裝修、設(shè)置和描述上一定要突出自己的特色,比如你是做漢服的,
那么店面的裝飾可以偏古風(fēng)和文藝一點(diǎn)。其次在產(chǎn)品的描述里最好穿插用戶常搜索的關(guān)鍵詞,這有利于seo搜索引擎推廣。
 

前面既然我們提到了搜索引擎推廣,那么關(guān)于電商需要注意的關(guān)鍵詞又有哪些呢?一般情況下,我們主要把這些關(guān)鍵詞分為三類:
1.高流量關(guān)鍵詞:指在整個(gè)行業(yè)搜索量比較高的詞,電商新手要對(duì)這個(gè)詞進(jìn)行仔細(xì)調(diào)研,用得好能大大增加曝光度;
2.高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞:指整個(gè)網(wǎng)站買家搜索后更愿意點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞,最好從買家角度出發(fā),突出買家的需求的詞;
3.高訂單關(guān)鍵詞:指整個(gè)網(wǎng)站或者行業(yè)內(nèi)更容易使買家下單的關(guān)鍵詞,可以去參考銷量高的店鋪看看。
 
 
把握節(jié)假日、時(shí)事熱點(diǎn)也可以很大程度提升店鋪的曝光度、提升潛在用戶的黏性。在跨境電商運(yùn)營(yíng)中也是打造爆品和清除庫(kù)存的最好時(shí)機(jī)賣家要做的還是提高對(duì)節(jié)日選品的直覺(jué),當(dāng)讓在促銷以及廣告投放上也要少了點(diǎn)針對(duì)性和科學(xué)性。
 

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